About The Speaker
Κωστάρας Νίκος, General Manager, IQVIA
Ο Νίκος ξεκίνησε στην IMS Health το 2009 ως Επικεφαλής Πωλήσεων και Μάρκετινγκ για να οικοδομήσει τη νέα ομάδα πωλήσεων και να ενισχύσει την πελατοκεντρική προσέγγιση της εμπορικής ομάδας. Αναλαμβάνοντας καθήκοντα Γενικού Διευθυντή το 2014, υλοποίηση με επιτυχία σε τοπικό επίπεδο, την ανέλαβε το ρόλο του Γενικού Διευθυντή και, μετά την εξαγορά της της Cegedim και τη συγχώνευση με τον παγκόσμιο ηγέτη στις κλινικές δοκιμές, Quintiles. H εταιρία, υπό την νέα ονομασία, IQVIA, προσφέρει μια σειρά από λύσεις σε επίπεδο: α) Δεδομένων (Λιανικές Πωλήσεις Φαρμακείων, Ηλεκτρονική Συνταγογράφηση και Καταναλώσεις Φαρμάκων σε Νοσοκομεία), β) Συμβουλευτικής μέσω Advanced Analytics, Management Consulting, ΗΤΑ, RWE και πρωτογενούς Έρευνας Αγοράς, γ) Τεχνολογίας (CRM, συστήματα BI και Multi-Channel Marketing) και δ) Κλινικών Μελετών. Το τελευταίο επίτευγμα της IQVIA Ελλάδας, υπό την ηγεσία του Νίκου, είναι η απόφαση των Κεντρικών να ιδρύσουν στην Αθήνα 2 διεθνή hubs για: α) Τεχνολογικές Λύσεις και β) Οικονομικά της Υγείας. Η ανάπτυξη της εταιρίας τοπικά αλλά και η ίδρυση των 2 hubs επέτρεψε την πρόσληψη 100 κορυφαίων επαγγελματιών κατά την περίοδο 2020-21. Το πιο σημαντικό όμως είναι πως 30 από αυτές τις προσλήψεις αφορούσαν Έλληνες που επέστρεψαν στην πατρίδα τους από το εξωτερικό, υλοποιώντας στην πράξη το brain-gain! Η εργασιακή του πορεία καλύπτει πολυεθνικές επιχειρήσεις σε διάφορους κλάδους όπως καταναλωτικών αγαθών, φαρμακευτικών, χρηματο-οικονομικών και εταιρειών παροχής υπηρεσιών. Από το 1994 κατέχει νευραλγικές εμπορικές θέσεις με αυξημένες αρμοδιότητες σε παγκόσμιους οργανισμούς τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Ιταλία, κυρίως σε εταιρείες όπως η Mars, η Procter & Gamble και η Novartis OTC. Η εμπειρία του προέρχεται τόσο από το χώρο του Μάρκετινγκ όσο και από το χώρο των Πωλήσεων, όπου κατείχε θέσεις ευθύνης, με ιστορικό επιτυχημένων και βραβευμένων λανσαρισμάτων. Οι βασικοί τομείς της εξειδίκευσής του αφορούν σε Business development, commercial effectiveness, planning, product management, sales-force effectiveness και sales reorganization, μεταξύ άλλων. Ο Νίκος είναι απόφοιτος του Πανεπιστημίου Πειραιά και κάτοχος MBA από το ALBA. Μητρική του γλώσσα είναι η ελληνική και μιλά πολύ καλά Αγγλικά και Ιταλικά.